伴隨著環(huán)保治理效果要求的提高，以及在線監(jiān)控等管控措施的加強，污水處理的運營要求在不斷提高，在一定程度上亦帶動了藥劑市場的發(fā)展，以及藥劑服務模式的延伸。

污水排放標準提高，運營壓力加大下藥劑需求緊迫性增強

我國污水排放標準不斷提升，部分省(市)(如北京、天津、江蘇、浙江、安徽等地)更是出臺了比現(xiàn)行國標更為嚴格的排放標準，尤其是排放標準中對于氮、磷指標的要求提高，加大了污水運營方的治理壓力。一方面，運營方需要提標改造，滿足高標準的排放要求;另一方面，對于不需提標改造的項目，運營方需提高運營管理能力以及應急情況的處理能力，以應對高標準下的達標排放。此外，由于我國管網(wǎng)維護不到位，管網(wǎng)漏損導致的地下水滲入，以及管理不到位導致的污水偷排，均給污水運營企業(yè)帶來處理壓力。

然而，上述表現(xiàn)的種種在一定程度，均需要水處理藥劑的配合使用，以達到處理效果，例如對總氮指標的排放要求進一步提高，對應所需的C/N比亦有所提升，需投加外部碳源以提高生物脫氮效果;此外，我國城鎮(zhèn)污水普遍存在進水COD低的情況，采用常規(guī)脫氮工藝無法滿足缺氧反硝化階段對碳源的需求，在無更優(yōu)脫氮替代方案的情況下生物脫氮所需的外加碳源使用量將在一定時間內(nèi)大幅增加;與此類似，隨著總磷要求提升且總磷在線監(jiān)控強制要求下，除磷藥劑(或深度除磷藥劑)的使用需求也將不斷釋放。

行業(yè)秩序尚不規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量和服務同等重要

藥劑市場正處于“春秋時代”，群雄逐鹿，藥劑企業(yè)數(shù)量龐大且分散，市場競爭及行業(yè)秩序尚不規(guī)范，優(yōu)秀競爭主體受制于行業(yè)的無序競爭或出現(xiàn)劣幣驅(qū)良幣的現(xiàn)象。但從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，藥劑市場的規(guī)范性正在加強，此外由于最終客戶對處理效果的重視程度隨著標準的提升在逐步提高，因此對于產(chǎn)品質(zhì)量不能達標客戶要求，或者不能穩(wěn)定達到客戶要求的企業(yè)，市場空間正在逐步衰減，而對于從產(chǎn)品出發(fā)，逐步延伸至以效果為導向的企業(yè)，市場空間正在逐步放大。

簡而言之，水處理藥劑的準入門檻正在逐步提高，特別是針對以效果為導向的碳源、除磷藥劑等，對于產(chǎn)品、服務以及經(jīng)濟性等方面具有核心競爭力的企業(yè)將會逐步凸顯，未來，在馬太效應的作用下，未來行業(yè)集中度將有望得到提升。

特別值得注意的是，污水處理藥劑屬于易耗品，使用量大頻度高，受運輸半徑和配送時間、經(jīng)濟性等諸多因素制約，因此確保藥劑服務穩(wěn)定性，對于污水處理運營方來說意義重大。而在當前對于部分污水處理廠而言，運營水平有待加強，對于藥劑產(chǎn)品的甄選及使用存在疑惑，而一些藥劑企業(yè)為了達到更好的服務效果，其服務模式亦在從產(chǎn)品端向服務端延伸，或是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)與客戶共同完成以出水效果為導向的產(chǎn)品使用，在使用過程中提供顧問式服務。在藥劑合作伙伴選擇方面，可從生產(chǎn)質(zhì)量的保障、配送服務的保障、服務規(guī)模、行業(yè)口碑、企業(yè)資質(zhì)、人員配置等多維因素的考量。

運輸?shù)目煽啃砸嗍撬巹┖献骰锇檫x擇的關(guān)鍵

如上文所述，水處理藥劑由于使用頻次高且量相對較大，按時、按需準確配送是污水處理達標的必要前提，雖然污水處理運營單位通常情況下會留有備用庫存，但未防備應急所需，準確配送不可忽視。藥劑企業(yè)通常會依據(jù)原料及市場需求，建有多個生產(chǎn)基地及可覆蓋服務范圍的物流網(wǎng)絡及服務網(wǎng)絡，保障需求響應的及時性。